価格決定にあたって考慮すべき要因は、基本的には、コスト・競争・需要が挙げられます。これらの要因のうち、どれを重視するか戦略や方針によって、原価志向、競争志向、需要志向の３つのアプローチに大別されます。 原価志向の価格設定法 原価志向の価格設定法は、価格をコストに着目して設定する方法です。製品の販売はコストの回収も目的に含まれるため、価格設定でコストを重視することは当然でもあります。 原価志向の価格設定方法には以下の3つの方法があります。 1.コストプラス法（原価加算法） …
例えばあるお店に10名の顧客がいて、商品Aを購入したのは、このうち1名だけで、それ以外の傾向はまったく同じであるとすると、同じ傾向を持つ顧客が商品Aを買う確率は「1/10＝10％」になります。こうした調査分析方法には、将来の発生確率を過去データから推定しています。これは、確率論・統計学の極限定理に「大数の法則」を利用しています。 大数の法則とは 十分な試行が繰り返された結果、経験上の確率が、計算上の確率に収束していくこと。 試行回数が少ない場合には、確率はばらつくことがあるが、試行回…
経済学でいう「市場」では、価格メカニズムを通じた競争によって良質な「商品」や「企業」が「市場」を通じて選択されるため、選ばれなかった悪質なものが淘汰されるシステムです。 しかしながら、必ずしも良質なものが選ばれるという事が起こらない場合があります。
市場機会を発見するためには、企業は自社の内外の環境を分析する必要があります。一度調査や分析を丁寧に行ったとしても、市場の環境は常に変化し続けており、その変化を察知できずに流れに取り残されてしまえば、競合に後れをとってしまいます。こうしたことを避けるためにも、自社を取り巻く環境について分析を行う必要があります。 分析すべき環境とは、企業組織内にあり自社のコントロール内にある内部環境と自社のコントロールの外にある外部環境の大きく2つに分けられます。
STPマーケティングとは、「市場細分化(セグメンテーション：Segmentation)」「市場選定（ターゲティング：Targeting)」「位置づけ(ポジショニング：Positioning)」の3つを行う、マーケティングの基本フレームワークです。 より具体的にいえば、マーケティングの目的である「自社が誰に対してどのような価値を提供するのか」という問題を明確にするために利用します。 それぞれのプロセスは、 市場全体を適切に細分化して（セグメンテーション） 狙う市場（ターゲット）を…
市場機会を発見するためには、企業は自社の内外の環境を分析する必要があります。 前回はその方法として「業界環境の分析に欠かせない3C分析とは？」のご紹介をいたしました。今回は、自社のコントロールの外にある外部環境の分析方法についてご紹介いたします。 外部環境の分析とは 企業では直接コントロールできませんが、企業活動に大きな影響を与える重要な要因を列挙し、分類した後に、自社への影響の良し悪しや影響の大きさを検討します。このとき、なぜ自社に影響を与えるのか、どのように影響を与えるのかと…
物事には必ず原因があります。売上の低迷低下にも原因があり、まずそれを突き止める事が大切です。 顧客のニーズが見えているか 売上が低下するのは、顧客が買わないからです。顧客が買わないのは、欲しくないからです。顧客が欲しいと思わないのは、商品やサービスが顧客ニーズと合っていないからです。 経済状況や社会情勢の変化、技術やＩＴの進歩によって、顧客の生活や業務のスタイルは常に変わっていきます。それに伴い、顧客が求めるもの（ニーズ）も変わります。 つまり、現在の顧客ニーズと一昔前の顧客ニー…
商圏の市場調査は、小売店の出店やメーカーの新商品開発の際に行われる調査のひとつです。 小売業や飲食業であれば、その立地に出店することでどれだけの売り上げを見込めるのかを予想するために、また、その売上高で収支の採算が合うのかを事前に検証しておくために市場調査は行われます。 新商品開発においては、現在人気がある商品を調査し、その要因を分析することで、どのような商品を開発すると売り上げを見込めるのかを考えます。 例えば、新規にスーパーマーケットを開業する場合、出店予定地の100m先にすで…
今回の内容は価格差別についてです。価格差別とは同じ製品・サービスであっても買う人によって価格を変化させることです。 売り手は商品に価格・金額を付けて販売しています。買い手側（消費者）は商品とともにその価格を見て商品の購入を行うかどうかを検討します。 買い手は市場の中にたくさんいますから、その商品と金額を見て自分の気持ちと商品の金額に違いを感じる人も存在しています。たとえば、思ったよりも安い価格で手に入ると感じる（本来ならもっと支払ってもいいのにと思う）人や想定よりも高くて買うことをやめよ…